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在去年之前，台灣對群眾募資的提案想像有無限可能。

可以是科技小物、家電、設計品或個人配件等產品，也能接受公共議題、競選活動、藝術創作、科學研究或公益災害重建，但少有人發起大型寢具或家具的募資。（延伸閱讀：下班直奔回家吃飯、看影集？你也中了「戀家」的招）

「寢、家具的單價高，更換成本也高，消費者通常都在實體買，網路下單意願不高，」群募平台嘖嘖創辦人徐震分析。

任誰也沒料到，去年台灣群募界卻逆勢掀起從未有過的寢具熱潮。

翻開群募平台貝殼放大發布的「2018年群眾集資報告」，募資金額排行前十名，就有兩個床墊入榜，分別是第四名的Mr. Living和第六名的「眠豆腐」。

記憶床墊Tendays副總經理廖志清指出，眠豆腐是風潮下的產物，不能稱為首創或獨創。張育豪不這麼認為。（劉國泰攝）

眠豆腐一千九百萬的集資金額不如Mr. Living高，但輔導Mr. Living上線群募的貝殼放大執行長林大涵，卻用「橫空出世」來形容自家客戶的競爭對手眠豆腐。

一張床墊，帶來4個枕頭、一床棉被

林大涵觀察，在眠豆腐之前，群募市場少有大型寢家具品牌，眠豆腐去年上半年一躍成為集資之王後，下半年至少有十件和寢具相關的群募案推出，包括四顆枕頭、一床棉被，以及兩、三家床墊，一共創下6千萬的好成績。

背後透露的訊息有兩個：一是鄉民長大了，從愛自己轉向戀家；另一個則是，失眠商機無限。（延伸閱讀：買家用品比買衣服多？你不是老了，而是更愛自己）

根據台經院研究，台灣光是床墊類寢具市場就超過新台幣250億。記憶床墊Tendays副總廖志清保守估計，全台每年床墊銷售量至少140萬張，而且每年持續成長中。

「眠豆腐切入的市場，是去中間化，去除產銷過程的層層剝削，不開店面，沒有推銷員，由網路販售、生產工廠直送，」林大涵認為，標準雙人床單價近1萬8千元的眠豆腐，贏在商業模式。目前，台製獨立筒標準雙人床市價約2萬5千元，約便宜近三成。

月銷千張，現在下訂得等一個月

來到眠豆腐位於桃園南崁交流道旁的倉庫，裝卸包裝紙箱的貨車駛離後，整座倉庫顯得空蕩蕩，徒留二樓的一張展示豆腐床。

「工廠每次一來載貨，馬上被貨運搬光，現在網路下訂，得等一個月才拿得到貨，」眠豆腐總經理張育豪不肯透露業績，但據了解，眠豆腐集資結束八個月來，每個月仍平均銷售近千張床。

70年次的品牌創辦人之一張育豪坦言，自己也沒想過眠豆腐能如此獲得市場青睞。 「一開始很沒信心，」張育豪直截了當說，床墊本身很無聊，再加上單價高，很難把這題材變有趣，自然也沒把登上募資平台列入團隊規劃。

直到徐震去年看到眠豆腐粉絲專頁，興奮到半夜主動寫e-mail聯繫，雙方相談甚歡決定一試，只不過集資目標金額只保守訂在30萬。（延伸閱讀：實現「好朋友」願望　23歲大學輟學生讓IKEA鐵粉變心）

 張育豪和團隊的顧慮，除了產品本身屬性，更重要的是，團隊裡沒人會拍募資影片，吸引力可能會大打折扣，「要是募資沒達標，也會讓人刻板認為床墊有問題。」

 沒想到集資開跑那一晚，只花了5分鐘就達標，當天晚上突破3百萬，兩個月逼近2千萬，意外捧走去年上半年的集資之王寶座。

新手爸爸買床墊，累到懷疑人生 

有趣的是，這個集資之王的誕生並不是志在締造傳奇，只是因為新手爸爸張育豪買不到一張滿意的床墊。

張育豪曾創辦相片列印服務「Hypo」、台灣第一個原生行動拍賣平台「SOLDA手打拍賣」，這次因為買不到滿意的床墊，看到市場缺口。（劉國泰攝）

兩年前，張育豪為了即將出世的孩子，跑遍所有實體賣場，不是床墊不好躺，就是銷售人員給人壓力，或是試躺空間不舒適，折騰老半天，累到開始懷疑人生。

他印象最深的是，床墊銷售員報價前得先翻查一本超大本型錄，在腦中盤算很久才開價，還不讓他拿手機紀錄價錢，「我猜他每次報價都不一樣，根本是漫天喊價。」

折騰了大半天，張育豪仍舊沒買新床墊，睡回原來舊床墊，但曾創辦相片列印服務「Hypo」、台灣第一個原生行動拍賣平台「SOLDA手打拍賣」的他，卻看到床墊市場的缺口。他企圖開發出一款好躺又不會太貴的床墊，既能方便取得，又能盡情體驗，「如果有1%的人願意在網路下單，就能成為第一品牌。」

張育豪心目中最理想的床墊，價格介於IKEA和Muji之間，躺下去的感覺不能輸給飯店高檔的床鋪。為了開發出終極床墊，他找上床墊工廠第三代的友人，他們家專門替世界各地的飯店代工做床墊。

為台灣人打造，訴求很簡單：舒服

這兩年，他們把床當作科技產品研究，試過幾十版的樣品，也曾想過學紅遍美國的網路床墊品牌Casper做「純泡棉床墊」，讓客人睡在雲上。但台灣比美國濕熱，睡不過一個晚上，悶熱不透氣，又沒有安全感，最重要的是，泡棉味太重，只好走回台灣人習慣的獨立筒結構老路。（延伸閱讀：下背痛？睡不好？８招避免買到爛床墊）

最後，他們孵出一個以獨立筒為底，再加上厚達6公分的高分子彈力泡棉，為台灣人量身打造的混血兒床墊。取名為眠豆腐，則是團隊一次到韓式料理店吃豆腐鍋的靈光乍現。

記憶床墊Tendays副總經理廖志清指出，這幾年流行的床墊風潮，就是獨立筒加上泡棉、記憶棉或乳膠枕，眠豆腐是風潮下的產物，不能稱為首創或獨創。

張育豪似乎不這麼認為。「車子也都是四個輪子加一個底盤，還是有保時捷和豐田的分別，」他解釋，同樣的獨立筒，眠豆腐不用市面上只要幾秒鐘的電擊加熱，堅持用中鋼高碳鋼材，三百度恆溫恆壓烘烤，至於高分子彈力泡棉，則是他們和泡棉廠獨家開發，貼合身形又不會愈躺愈熱。

不過張育豪也不諱言，如果有人硬要模仿，還是做得出來眠豆腐相當的舒適度，只不過這樣高成本的用料和比人家便宜的售價，以傳統商業模式銷售絕對賠錢，「幾乎所有電商平台都來找過上架，但真的沒利潤和他們對分。」

眠豆腐行銷不講健康或助眠科技，就是躺起來很舒服，令同行印象深刻。（劉國泰攝） 

一位不願透露姓名的頂級床墊席依麗資深業務，對眠豆腐用網路動畫把複雜的床墊設計說得很簡單，印象深刻。（延伸閱讀：太快睡著也是問題？）

張育豪說，他感覺銷售人員都把床墊講得很複雜，只為了拉高價格，但五花八門的科技，他聽到第三張，前面全忘光，創立眠豆腐後，他不想強打健康或助眠科技，因為連他自己都不相信，只透過一般人能理解的方式描述床墊，「不用說太多，主要就是躺起來很舒服，買回去就對了。」

群募新手鬧烏龍，意外拉抬聲勢

電商出身的張育豪，也想辦法解決網路的痛點，在於缺乏親自體驗，還有不喜歡等待。於是他效法Casper提出「一百晚試睡計劃」，降低消費者下單的心理障礙。

當時身邊所有人都勸阻他這個瘋狂點子，只要稍一不慎，退貨如排山倒海而來，品牌可能毀於一旦，但他始終堅持，在不低的嘗試門檻前，必須讓網友安心下訂，甚至幫客人處理舊床墊，提高購買意願。「這也是產品上市前開發了兩年的原因，我必須確定產品沒有問題，」張育豪不隱藏他的擔心。

過去沒有提案或贊助其他集資產品經驗的張育豪，集資過程還鬧了一個烏龍。

他不曉得，群募的規矩都是集資結束，團隊才會在指定期間陸續出貨。早已把產品準備好的他，以為集資達標就要出貨，當天晚上緊張的不得了，一個星期後就開始出貨。沒想到不但有利於工廠緩解倉儲壓力，提早收到貨的網友正面評價，更意外拉抬集資的聲勢。

因為不了解募資規則，早早出貨，不僅緩解倉儲壓力，更獲得網友好評。（劉國泰攝）

對張育豪來說，群眾募資給了眠豆腐和網友互動和對話的空間，讓他們快速回應市場需求。譬如：網友一句「你們歧視單身狗」的玩笑話，馬上緊急加開產線，直到現在仍是熱賣款。甚至也在網友敲邊鼓下，陸續推出枕頭、保潔墊等延伸產品。（延伸閱讀：消費品龍頭注意！MIT微品牌逆襲，顛覆遊戲規則）

自己不睡，怕太習慣

看到Casper為了方便運送，抽掉床墊中的空氣，把床墊當蛋捲捲起來，剛好當時工廠也擁有台灣唯一一台真空高壓機，張育豪也依樣畫葫蘆照做。而拆封床墊30秒膨脹起來的過程很有趣，眠豆腐就鼓勵網友拍開箱文上傳，一時之間蔚為風潮，網頁都被一塊塊由小變大的豆腐佔據。

從去年五月上市到現在，還不到一年，張育豪和團隊已經賣出將近一萬張眠豆腐床墊，除了舉辦北中南快閃體驗會，也持續改善產品。

張育豪語出驚人說，自己在家不睡眠豆腐床墊，而是給妹妹睡，就是怕自己習慣眠豆腐的舒適感，體會不出網友客訴的細節。

 現在，眠豆腐最大的挑戰，在於如何從一個熱門群募商品，轉型成真正的睡眠居家品牌，繼續搶攻失眠商機。未來眠豆腐能不能成為台灣版Casper？值得拭目以待。（責任編輯：曹凱婷）